Recrutement de commerciaux et managers commerciaux

Commercial terrain B to B - Grenoble (H/F)

A propos de l'entreprise

BRUNEAU
Bruneau est le leader e-commerce, en France, de la vente de mobilier, consommables, équipements et fournitures de bureau.
La société propose à tous les professionnels - entreprises, administrations, collectivités, professions libérales, indépendants - un très large choix de produits répondant à tous leurs besoins. Depuis plus de 60 ans, elle met son savoir-faire, son efficacité et sa performance au service de ses clients. Soucieuse de son impact sur l'environnement et désireuse de proposer le meilleur à ses clients, l'entreprise Bruneau a obtenu les certifications Qualité ISO 9001 version 2015, Sécurité ISO 18001, Environnement ISO 14001 version 2015.

Missions & Responsabilités

Nous recherchons un Commercial Terrain pour Grenoble afin accompagner notre développement dans une nouvelle région.

La mission du Commercial est de développer le chiffre d'affaires et la marge, majoritairement en captant de nouveaux clients.

Pour cela, il développe et partage avec son responsable une stratégie de conquête et de rentabilité sur son secteur.
Il dispose d’une large gamme de produits adaptés aux attentes de ses cibles B to B, en cohérence avec les offres Marketing, les offres « produit » et les prestations de services Bruneau

Une formation sera donnée pour une durée de 2 à 3 semaines sur la région parisienne.

Pour mener à bien ses missions, le commercial terrain doit quotidiennement assurer les activités suivantes :

- Prospection téléphonique et physique de nouvelles cibles commerciales
- Rédaction et présentation des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres
- Un minimum de rendez-vous physiques (prospects / clients) par semaine (en concertation avec son responsable)
- Négociation des offres commerciales et contractualisationReporting régulier via les outils et suivi des marges commerciales réalisées
- Collaboration étroite avec les différents services de l’entreprise

Il bénéficie de l’appui d’une équipe support pour une partie des tâches administratives qui incombent au poste.


Une présence régulière dans nos locaux de Lyon est requise, auprès des équipes logistiques de livraison.

Profil et compétences

Issu d'une formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience dans la commercialisation de solutions en B to B. Vous maîtrisez la relation commerciale avec des interlocuteurs variés.

Diplome ou niveau BAC + 2, expérience en Btob, idéalement une conaissance du milieu de la bureatique, des differentes gammes de la société.
Nécessite une rigueur et une organisation.
Aisance avec la bureautique et les CRM.

Véritable chasseur, vous aimez prospecter et relever de nouveaux défis quotidiennement.
Vous êtes à la fois excellent communicant et fin négociateur.

Autonome, vous vous démarquez par une excellente organisation dans la gestion de votre temps et de votre activité terrain.

A l’aise avec l’utilisation de CRM et de manière générale avec les outils bureautiques (Pack Office), vous savez piloter votre closing et reporting.

Véhicule de fonction, portable, tableaux, primes de panier, primes sur interressement.

Salaire et avantages

Fixe sur 13 mois , commissions suivant marge brute, épargne salariale.

BRUNEAU - Grenoble ()
Poste proposé
Type de contrat
Type d'emploi
Langues exigées
Lieu du poste
  • Grenoble

    France

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