L’IA dans la prospection commerciale : un perturbateur qui redistribue les cartes Longtemps considérée comme une mission chronophage, répétitive, voire ingrate, la prospection commerciale connaît une mue spectaculaire avec l’arrivée de l’intelligence artificielle (IA). Chatbots, scoring prédictif, données comportementales, génération de messages personnalisés à grande échelle… L’IA transforme cette pratique-clé du développement commercial, au point …
Vous aussi, vous avez déjà cherché désespérément à remettre la main sur une ancienne version de votre logiciel de comptabilité préféré ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas seul. Entre les mises à jour qui chamboulent vos habitudes et les nouvelles fonctionnalités parfois mal ficelées, il n’est pas rare que l’on préfère rester sur une version antérieure, …
Pourquoi utiliser un tableau Excel pour gérer sa comptabilité ? Que vous soyez freelance, patron de TPE ou artisan passionné, vous avez probablement déjà ressenti cette sensation étrange, mêlée d’excitation et de panique, devant une pile de factures et un compte bancaire à décrypter. Pas de panique : un bon vieux tableau Excel peut devenir votre …
La facture électronique obligatoire : où en est-on vraiment ? Depuis quelques mois, la rumeur court dans les couloirs des entreprises : « Tu as entendu parler de la facture électronique obligatoire ? » Et comme souvent, cette rumeur s’accompagne de son lot d’incertitudes, d’interprétations bancales… et de stress inutile. Alors, faisons le point, calmement …
Vous cherchez une agence pour booster votre prospection BtoB ? Ce comparatif identifie les 10 meilleures agences spécialisées, selon leurs expertises, méthodes et tarifs. Nous analysons en détail leurs offres, incluant des acteurs comme ReCom, FreelanceRepublik ou LaGrowthMachine. Performance, outils et accompagnement sont passés au crible pour vous aider à choisir le bon partenaire. Idéal pour …
Pourquoi les entreprises optent de plus en plus pour des commerciaux freelance Dans un contexte économique en perpétuelle évolution, les entreprises recherchent de plus en plus d’agilité dans leurs démarches commerciales. Recruter des commerciaux indépendant devient alors une option séduisante : flexibilité, réduction des charges sociales, expertise ciblée… Ce modèle de collaboration connaît une popularité …
Pourquoi analyser son portefeuille client est vital pour votre business Imaginez un capitaine qui navigue sans jamais consulter sa carte. Son bateau avance, certes, mais va-t-il dans la bonne direction ? Dans le monde de la vente, votre portefeuille client, c’est votre carte. L’analyser, c’est comprendre vers où vous allez, qui vous portera loin, et …
Comprendre les enjeux d’un CRM pour une équipe commerciale en croissance Une équipe commerciale en pleine expansion, c’est un peu comme une formule 1 qui passe de 100 km/h à 300 km/h : il faut un moteur plus puissant, des outils plus précis et une parfaite coordination. C’est exactement ce qu’un CRM (Customer Relationship Management) …
Dans le feu de l’action commerciale, peu de situations sont aussi décisives — et parfois déroutantes — que le moment où le prospect lève le doigt… pour dire non. Objection. Le mot sonne comme un coup d’arrêt, une résistance. Pourtant, entre les mains d’un bon commercial, une objection est bien plus une opportunité de creuser, …
La règle des 4×20 : le GPS du commercial en rendez-vous Vous vous êtes déjà retrouvé face à un prospect, persuadé d’avoir le bon produit, le bon timing, mais malgré tout… quelque chose cloche. Le climat est tiède, l’échange glisse sans vraiment mordre. Et vous sortez de ce rendez-vous avec plus de doutes que de …
